Sommeren er over, og en lang spennende høst står foran oss. Salgs og markedsplanene er forhåpentlig klare og samkjørte, og det er bare å sette igang. Alt er opp til deg!
Som alt annet her i livet må man trene på det man driver med. De fleste av oss har drevet idrett, og da vet at man at man må trene for å bli bedre/utvikle seg. Det samme gjelder salg. Her syndes det desverre mye....og nei..du trener ikke ute hos kundene!
Jo mer man har jobbet med salg jo mindre trener man. Ofte er det nettopp de mest rutinert som bør trene. Man legger til seg uvaner, blir mindre effektiv og lever på de kundene man har greid å etablere.
Her er noen ting man bør trene på innen salg:
- Åpning av salgssamtalen/møter
- Behovsanalysen
- Oppsummering av salgssamtalen
- Innvendinger
- Aksepter
- Tilpasse egne produkter/tjenester til en salgsmetodikk
- Salg og markedstrening som innvollverer selgere og markedsførere. (Ja, begge bør trene og selge)
- Prospctering
- Bruk av egne crm systemer. Hvilke muligheter ligger der?
- Atferd/Kroppsspråk
- Mental trening
- Closing
- Presentasjonsteknikk
- Spørreteknikker
- Møtebooking
- Forskjellige salgsformer
- Kundeforståelse
- Forståelse for effektiv jobbing
- Informasjonsdeling mellom selgere. (Erfaringer)
Pluss en rekke andre ting. Det viktigste er at man jobber systematisk med salg. Både for deg selv og bedriften sin del.
Hvordan trener du for å bli en bedre selger?
Med Vennlig Hilsen
Henning Aarsand
+4745002040
Følg Henning Aarsand Consult på facebook:
Jepp! Takk for alltid og utrettelig støtte og viktige oppfordringer fra deg :-) Hilsen en småbedriftseier som vet at hun stadig må utvikle seg videre...
SvarSlettTusen takk Kari. Ikke noe er så hyggelig som positiv "feedback". Skap en fin dag!
SvarSlett