Ukens salgstips - KEEP IT SIMPLE & STUPID.

Generelt sett er vi mennesker dyktig på å komplisere det vi kommuniserer. Dette gjelder også innen salgsyrket. Hver eneste dag «prater» selgere bort potensielle salg. Hva kommer det av:

For lange kompliserte samtaler/presentasjoner. Hold presentasjonen så enkel som overhode mulig.
Nye tekniske «duppeditter» i presentasjonene er vel og bra, men påse at det ikke tar fokus bort fra inneholdet. Det beste er en enkel og oversiktelig presentasjon.
Benytt ord som kunden forstår. Hold deg så godt det går unna faguttrykk. (Kunden blir ikke imponert over faguttrykken dine.)
Lytt mer enn du prater, og styr alltid kunden i den retningen du ønsker ved å stille spm.
Når salget er i «boks», så fortsett ikke å selge.

Tilsutt:

Jo mer komplisert du legger opp salgsmøtet/samtalen/presentasjoenen, jo mer usikker blir kunden og sannsynligheten for at han kjøper produktet ditt der og da minsker. Kunden må som regel tenke på det.
Så ukens tips er: KEEP IT SIMPLE & STUPID.

Skap en god uke!

Med Vennlig Hilsen

Henning aarsand
+4745002040
henning.aarsand@gmail.com
Følg Henning Aarsand Consult på facebook:
http://on.fb.me/9jxN4e