Hvordan coache selgere?

Dette bør du som salgscoach ha fokus på:


       - Forplikt deg til å ville utvikle selgeren

  - La selger virkelig merke at du vil at han/hun skal bli bedre

  - Vis at du bryr deg om selgeren og hans ve og vel

  - Benytt og kvalitetssikre salgsmønsteret. Da blir coachingen konstruktiv! Og det viser at salgsmønsteret SKAL følges. På denne måten vil også ord og handling henge sammen

  - Følg opp punktene som ble avtalt i siste ”en til en” samtale/målsamtale

  -  Viktig med rød tråd gjennom oppfølgingen av selger

  - Man kan vise til progresjon i nøkkeltall som følge av coachingen man har gjennomført

 - Vær en bedre lytter enn taler!

 - Unngå favoritter

 - Alle har krav på oppfølging ut i fra sitt eget behov

 - Vær konsekvent og tydelig

 - Hold avtaler og hold det du lover

 -  Vær tydelig på hva som skal utvikles/hva som er bra

 -  Vær åpen og positivt ærlig med selger

 - Motiver for endring ved å gi konstruktiv tilbakemelding

Skap en god uke!

Med Vennlig Hilsen

Henning aarsand

+4745002040

henning.aarsand@gmail.com

Følg Henning Aarsand Consult på facebook:

http://on.fb.me/9jxN4e