- Skap oppmerksomhet
-
Sett agenda. Siste punkt i agendaen skal være
”Avtale – Videre fremdrift”
-
Fokuser 1% på deg selv. 99% på den potensielle
kunden
-
Bruk tid på å synliggjøre fordelene med deres produkter/tjenester.
Skap en historie rundt produktet/tjenesten.
-
Vis tydelig hvordan dere skiller dere fra
konkurrentene uten å snakke nedsettende om dem.
-
Kan du dokumentere deres unike fordeler, så gjør
det.
-
Man kjøper ikke av en man ikke stoler på! Skap tillitt.
-
Fremmedord og
tunge tekniske ord fasinerer ytterst få kunder.
-
”Always be closing” En god selger går aldri fra et møte uten en
videre fremdrift. Kjøper ikke kunden der
og da, så skal du allikevel skape et oppfølgingspunkt.
-
Lytt mer enn du prater. Hører du din egen stemme
hyppigere enn kunden sin..?
-
Begge parter er laget av ”kjøtt og blod”. Opptre deretter.
Ingen kommentarer:
Legg inn en kommentar