eg møter ofte mennesker som har startet sin egen bedrift. De har stor kunnskap på det de skal drive med, lokalet har de funnet, hjemmesiden laget og visittkortene er trykket.
Man lener seg tilbake og venter på kundene!
Dagene går og plutselig har bedriften eksistert i uker uten at en kunde har ringt, mailet eller kjøpt noe.
Hva gjør man? Man innser at man trenger en selger, men siden man i de fleste tilfeller ikke har råd til det, så blir selgeren deg.
Om man liker det eller ikke, så må man ut å jobbe aktivt for å finne kunder.
Her får du noen årsaker for at du ikke selger:
- Du er redd for alt. Telefonen «veier et tonn».. føles det som. Telefonskrekk.
- Du jobber med detaljer i presentasjonen istedenfor å ta opp telefonen. Mener det er viktigere.
- Du liker ikke å prate foran andre mennesker
- Du vil ikke være selger. Syntes det er ubehagelig å ringe folk som «du vet» ikke vil blir ringt.
- Du forteller ikke ikke noe til dine venner, familie fordi du syntes det er ubehagelig å selge blant dem. Hva vil de tro? (Bedriften kan ikke gå bra..)
- Du syntes det er ubehagelig å spørre kundene du ringer om de kjenner noen de tror produktet kunne passet for
- Du går i forsvarsposisjon om kunden kommer med kritikk, og tenker som følger: «Da kan kunden bare ha det så godt, om han ikke skjønner sitt eget beste»
- Skylder på alt og alle. Dårlig marked, feil på kundene osv
- Du kan ikke enkle salgsteknikker
Har du ikke kunder så bruk tiden din på å finne dem. Ikke sett deg ned å vent på at de skal komme til deg. Sånn fungerer det ikke. Innvolver deg med mennesker som kan salg, spør de du kjenner. Ta til deg tips.
Vær kreativ,målfokusert, litt gal og disiplinert. Ikke vær redd for å prøve. Det verste som kan skje er at kunden sier NEI. Glem janteloven.
Alt er opp til deg! Du skaper dine egne resultater!
Med Vennlig Hilsen
Henning aarsand
+4745002040
Følg Henning Aarsand Consult på facebook:
Ingen kommentarer:
Legg inn en kommentar