..FOR DYRT (ALTERNATIVE LØSNINGER) :
· Overhør
· Så, det du sier, er at du er interessert, men at det er prisen som står mellom deg og en beslutning?
· Det er godt å høre at du er interessert. Er det noe annet en prisen du er usikker på før vi beslutter hva slags løsning som er riktig?
· For dyrt i forhold til hva?
..MÅ TENKE PÅ DET (ALTERNATIVE LØSNINGER):
· Bra! Det er alltid lurt å tenke på noe som er så viktig og interessant. Men siden jeg er her nå; er det noe spesielt du lurer på / vil tenke på?
· Hva er det du ønsker å tenke på?
· Hvis jeg kan gi deg et godt svar på det du lurer på, er du da villig til å ta en beslutning?
· (Isolerer spørsmålet, argumentér, og avslutt salget!) ..så hvis vi blir enige om……. Så har vi en avtale?
Hvordan løser du innvendingene?
Med Vennlig Hilsen
Henning aarsand
+4745002040
Følg Henning Aarsand Consult på facebook:
Ingen kommentarer:
Legg inn en kommentar