Ukens salgstips - Hvordan løse innvendingene for dyrt/må tenke på det.

Her kommer noen eksempler på hvordan du kan håndtere innvendingene ”for dyrt” og ”må tenke på det”:

..FOR DYRT (ALTERNATIVE LØSNINGER) :

·        Overhør

·        Så, det du sier, er at du er interessert, men at det er prisen som står mellom deg og en beslutning?

·        Det er godt å høre at du er interessert. Er det noe annet en prisen du er usikker på før vi beslutter hva slags løsning som er riktig?

·        For dyrt i forhold til hva?

..MÅ TENKE PÅ DET (ALTERNATIVE LØSNINGER):

·        Bra! Det er alltid lurt å tenke på noe som er så viktig  og interessant. Men siden jeg er her nå; er det noe spesielt du lurer på / vil tenke på?

·        Hva er det du ønsker å tenke på?

·        Hvis jeg kan gi deg et godt svar på det du lurer på, er du da villig til å ta en beslutning?

·        (Isolerer spørsmålet, argumentér, og avslutt salget!)  ..så hvis vi blir enige om……. Så har vi en avtale?

Ønsker du eksempler på hvordan du kan løse innvendingene ”brukt opp markedsbudsjettet” ”har ikke tid til å prate med deg”. Løsningen finner du her:

http://bit.ly/c7qpz5

Med Vennlig Hilsen

Henning Aarsand

Henning.aarsand@gmail.com  

+47 45002040