Henning Aarsand Consult: Salgssjefens sjekkliste!

torsdag 14. oktober 2010

Oversender en liste over ting salgssjefen ikke bør glemme i en travel hverdag:

Oppgaver rettet mot avdeling/teamet som helhet:

1. Målsamtale/periodisk samtale (ref. tidligere tips for gjennomføring)

2. Sette mål og ikke minst å sørge for at dine ansatte forstår forventningene til målet.

3. Opplæring i salg

4. Motivere dine ansatte

5. Delegere oppgaver der det føles rett

6. Opplæring i produkt/bransje/service/tekonologi/Psykologi

7. Ansettelser. Alltid vært i forkant!

8. Kampanjer/gi nye utfordinger/roller i selskapet o. l

9. Gjennomgang av resultater

10. Belønning. Felles konkurranser for avdeling/teamet

11. Salgsmøter/morgenmøter

12. Oppfølging av CRM

Oppgaver rettet mot daglig drift:

1. Måle antall aktiviteter. (tlf, møter, bookede møter)

2. Omsetningstall (enheter, kroner, DB) På person og avdelingsnivå!

3. Gjennomgang av salgsprosessen

4. Gjennomgang av salgssamtalen

5. Gjennomgang av prosessene rundt før/etteraktiviteter

6. Hvordan finne prospekter. Påse at den enkelte har riktig grunnlag for å gjøre en best mulig jobb.

7. Fjerne tidstyver og ikke minst påse at den enkelte har optimale arbeidsforhold

8. Målsamtale med den enkelte selger

Oppgaver rettet eksternt:

1. Ta kontakt med de viktigste kundene. (Ev å delegere det bort til de med størst grunnlag for å håndtere dem.

2. Konkurrent analyse

3. Kontakte viktige samarbeidspartnere

4. Kontakte kundene for å analysere hvordan kunden oppfattet selgeren.

Selvutvikling:

1. Påse at man får nok faglig påfyll via eksterne/interne kurs

2. Utvikle egne administrasjons ferdigheter ev. å få bistand

Ønsker dere alle en god avslutning på uke, og som salgssjef kan det være greit å …….. Se deg over skulderen og sørg for at noen følger etter deg.

Følg gjerne Henning Aarsand Consult på facebook: http://bit.ly/cS35W6

Henning Aarsand
Konsulent
+ 47 45002040

heaars@online.no
@twitter/aarsand

Henning Aarsand Consult