Salgsplan - Viktige punkter i en salgsplan/strategi

Enkelt sagt kan man si at salgsbudsjettet + aktivitetsprogrammet = salgsplanen

Salgsplanen bør innehold følgende punkter:

1.Salgmål - Kortsiktige og langsiktige mål

2.            Strategi - Hvordan nå målene?

3.            Salgsprogram - Hvordan og når skal virkemidlene brukes?

4.            Aktiviteter - Herunder handlingsplaner, logistikk, koordinering og tidsplaner

5.            Kvalitetssikring - Kontrollfunksjon av salgsplanen

Suksesskriterier for en god salgsstrategi:

- Gjennomtenkt og velbegrunnet analyse

- Rett mennesker på rett plass.

- Ansvarsfordeling

- Forståelse for nåsituasjonen

- Avklare roller, rapportering og kontrollmekanismer

- Klar og tydelig

- Eierskap hos ledelsen og evnene til å forplante strategien nedover i organisasjonen.

- Riktige og nok ressurser for å skape realisme i planen

- Enkel og kortfattet

- Tar hensyn til småkriser/sabotasjer

- Segmentering av kunder og prospekter + segmentering av egne tjenester/produkter

- Langsiktig med klare delmål

- Fleksibel og smidig! Levende document

- Tydelig synliggjøring av hvordan man skiller seg fra konkurrentene.

- Oversikt over styrker , svakheter, muligheter og trusler

- Markedsføringsaktiviteter

- CRM

- Salgstrening

- PR

henningaarsand.com