De fleste møter på denne innvendingen i ny og ne.
Som oftest kommer det av at du ikke har fått frem nytteverdien godt nok.
Slik kan du løse det:
· Overhør
· Så, det du sier, er at du er interessert, men at det er prisen som står mellom deg og en beslutning?
· Det er godt å høre at du er interessert. Er det noe annet en prisen du er usikker på før vi beslutter hva slags løsning som er riktig?
· For dyrt i forhold til hva?
Tilslutt: Aldri repeter kundens innvending. Ved å gjøre det styrker du kundens grunn til hvorfor han ikke skal kjøpe produktet.
Hvordan løser du innvendingen for "dyrt"?
Ingen kommentarer:
Legg inn en kommentar