Selge til store selskaper? Noen tips

Er målgruppen din store bedrifter? Som ny leverandør kan det by på utfordinger. 

Her er noen tips:

• Definer merkevaren din nøye! Hva er dere best på? Hvordan skiller dere dere ut fra andre aktører? Påse at dette synliggjøres nøye i alle markedsaktivitene deres.
• Analyser eksisterende kunder. Hvorfor kjøper kundene av akuratt dere? Hvilken merverdi syntes kunden at dere gir dem?
• Ikke fokuser på mer enn 10 store kunder av gangen. Analyser dem nøye! 
• Sett deg nøye inn kundene du ønsker. Nettsider, kjenner du noen som kan hjelpe deg «inn», følg dem på sosiale medier. Delta på messer hvor de deltar. Fokuser på hvordan du kan skape verdi for dem.
• Finn ut om kunden krever forskjellige sertifiseringer. (Iso-9001, WBE )
• Finn ut hvem som er beslutningstager. Analyser dem. Følg dem på sosiale medier.
• Påse at alt du gjør er 100% profft.
• Skaff referanser
• Lag en plan for hvor, hvordan og når du skal kontakte kunden(e)
• Vær tolmodig. Ikke mist troen på deg selv.

Andre tips?

henningaarsand.com