De fleste bedrifter har idag en plan for hvordan man skal jobbe med salg oprativt og strategisk.
Salgsplanen er et verktøy som skal benyttes for å nå målene.
Enkelt sagt kan man si at salgsbudsjettet + aktivitetsprogrammet = salgsplanen
Salgsplanen bør innehold følgende ting:
- Salgmål - Kortsiktige og langsiktige mål
- Strategi - Hvordan dere skal nå målene
- Salgsprogram - Hvordan og når skal virkemidlene brukes
- Aktiviteter - Herunder handlingsplaner, logistikk, koordinering, markedsaktiviteter og tidsplaner
- Kvalitetssikring - Kontrollfunksjon av salgsplanen
Påse at markeds/kommunikasjonsplanen er nøye koordinert med salgsplanen.
Med Vennlig Hilsen
Henning Aarsand
Ingen kommentarer:
Legg inn en kommentar