Skal du lede et salgsmøte, så er dette ting du bør ha med:
- Begynn salgsmøtet til avtalt tid.
- Ta kontroll over møtet
- Gjennomgå agendaen, og hvor lang tid møtet vil vare
- Ha fokus på relevante og dagsaktuelle temaer for møtet
- Øyenkontakt med selgerene er viktig
- Ros de som fortjener å roses
- Gå systimatisk igjennom punkt for punkt i agendaen. Bli enige. Trekk nødvendige konklusjoner
- Oppklar eventuelle uklarheter
- Presentere overordnede resultater. Består møtet av få, så la selgerene presentere egne resultater.
- La selgerene presentere spesielle caser som andre kan lære av
- Be om selgerene sine meninger
- Påse at alle får muligheten til å si noe
- Salgsteori/opplæring i enkelte av møtene. Selgerene trenger påfyll/oppfriskning
- Varer møtet over lengre tid, så ta pauser
- Skriv alltid referat. Fordel klare ansvarsoppgaver. Følg opp!
- Avslutt alltid med noe positivt. Selgerene skal føle seg klare når de går ut av møtet
Har jeg glemt noe?
Med Vennlig Hilsen
Henning aarsand
+4745002040
Følg Henning Aarsand Consult på facebook:
Ingen kommentarer:
Legg inn en kommentar