Operativ salgsledelse

Fler og fler bedrifter styrer seg over mot at de ønsker en
operativ salgssjef, salgsleder, salgsdirektør, markedssjef. Den gamle lederen
som satt bak kontorpulten sin eksisterer i mindre og mindre grad.

En operativ leder er selv med ut til
kunder samtidig som han er ansvarlig og ivaretar alle bedriftsinterne gjøremål.
Det er ett stort at ansvar som gir lederen betydelig myndighet og handlekraft.  Beslutninger må kunne tas i raskt tempo, samtidig
som bedriftens overordnede mål på resultat, omsetning, antall, osv. blir
ivaretatt. Operativ salgsledelse er for mange ikke et yrke, men en livsstil.

En dyktig operativ leder innehar følgende
kvaliteter:

1.  Dyktig relasjonsbygger (Internt/eksternt)

2.    Oppnår gode salgsresultater gjennom egne og andres
aktivitet.

3.    Motiverende lederstil

4.    Konsekvent og målbevisst

5.    Dyktig på å finne riktig mennesker

6.    Dyktig på å sette sammen ett team/avdeling av
riktige mennesker som utfyller hverandre.

7.    Beslutningsdyktig

8.    Gode rutiner for oppfølging. (Resultatsamtaler,
ukesplaner, segmentering osv)

Ønsker du/dere flere nyheter om salg, ledelse og
grundervirksomhet, så se her:

http://bit.ly/daVrjP

Med Vennlig Hilsen

For Business bloggen salg og ledelse

Henning Aarsand

Salgstips:  http://on.fb.me/c8Sk4T

Ledertips: http://on.fb.me/dpKSzj

Grundertips: http://bit.ly/b53NYY