Salgspresentasjon - Vit hva du skal si!

Det er viktig å vite hva du skal si. Påse at du har full kontroll på presentasjonen, og ikke minst er forbredt på innvendingene du kan møte. 

Tenk deg 2 forskjellige filmer som du skal gjenfortelle. Den ene filmen er selve presentasjonen. Den andre filmen er innvendingene du kan komme til å møte. 

Skap en opplevelse for kunden. Du selger ikke bare et produkt eller tjenester. Du selger en opplevelse!

Bestem deg for hva du ønsker å få ut av presentasjonen? Ha et klart mål!

Hva er budskapet ditt?

Hvilke elementer er viktig for deg å få frem?

Hva ved produktet ditt er viktig å få frem?

/Henning

Innvoativ markedsføring - Ta hensyn til dette.

1. Vær alltid ærlig! Nye medier gjør at konsekvensene av uærlighet kan bli fatale.
2. Fokus på innhold. Lag relevant innhold for potensiell og eksisterende kunder.
3. Vis alltid respekt for tilbakemeldinger for kundene dine.
4. Innvolver kunder og samarbeidspartnere
5. Markedsføring på tvers av bedriftene. Kan dere trekke synergier av hverandre?
6. Gjør det enkelt for kundene dine å finne dere.
7. Gjør innhold enkelt å dele. Beste markeføringen er fortsatt «Word of mouth».
8. Optimaliser for søkemotorene
9. Ikke bare lytt til kundene dine. Vis ved handling at du lytter.
10. Knytt markeds,salgs og produktutvikling tett sammen.
11. Ikke push ut reklamebudskap som ikke forbrukerene kjenner seg igjen i. Forbrukerene idag er mye mer observante. Eks: Er dere ingen lavprisaktør, så hjelper det ikke å pushe ut stoff om at dere er det. Kunden gjennomskuer dere.
12. Større fokus på «Pull» markedsføring. Mindre på «Push».

Hva er deres erfaring?

/Henning