«Are you a waiter or a maker»?

I løpet av livet dukker det opp mange muligheter.  Noen mennesker griper alle muligheter for alt det er verdt, mens andre ikke tar tak i mulighetene som livet byr på.

Slik kan man enkelt beskrive menneske typene:

1. Waiters - Er de som sitter å venter på at mulighetene skal komme til dem. De gjør ikke noe aktivt for å se/ta tak i mulighetene.
2. Makers - Er de som skaper mulighetene selv. Når mulighetene dukker opp griper de den.

SÅ:

• Trives du ikke i jobben din?  Ta tak i det!
• Mangler du kompetanse? Ta tak i det!
• Ser du at du ikke når målene? Ta tak i det
• Ser du at bedriften må endre «retning»? Ta tak i det

Er du en «waiter» eller «Maker»? 

“Luck is what happens when preparation meets opportunity.” ~Seneca

henningaarsand.com

Innovator´s Dilemma

Kilde: wsj.no

Innvoativ markedsføring - Ta hensyn til dette.

1. Vær alltid ærlig! Nye medier gjør at konsekvensene av uærlighet kan bli fatale.
2. Fokus på innhold. Lag relevant innhold for potensiell og eksisterende kunder.
3. Vis alltid respekt for tilbakemeldinger for kundene dine.
4. Innvolver kunder og samarbeidspartnere
5. Markedsføring på tvers av bedriftene. Kan dere trekke synergier av hverandre?
6. Gjør det enkelt for kundene dine å finne dere.
7. Gjør innhold enkelt å dele. Beste markeføringen er fortsatt «Word of mouth».
8. Optimaliser for søkemotorene
9. Ikke bare lytt til kundene dine. Vis ved handling at du lytter.
10. Knytt markeds,salgs og produktutvikling tett sammen.
11. Ikke push ut reklamebudskap som ikke forbrukerene kjenner seg igjen i. Forbrukerene idag er mye mer observante. Eks: Er dere ingen lavprisaktør, så hjelper det ikke å pushe ut stoff om at dere er det. Kunden gjennomskuer dere.
12. Større fokus på «Pull» markedsføring. Mindre på «Push».

Hva er deres erfaring?

/Henning

Ledelse med og uten evne til å begeistre | Henning Aarsand Consult

Ledelse med og uten evne til å begeistre | Henning Aarsand Consult

Hva skal dere leve av fremover?

«Det dere lever av idag er ikke nødvendigvis det dere vil leve av imorgen»

Hva gjør dere så for å tilpasse dere det forbrukerene ønsker å kjøpe i fremtiden?

Man har sett mange eksempler de siste årene på bedrifter som ikke følger med på utviklingen. 

Det mest aktuelle gigant selskapet som nå er på randen av konkurs er Kodak. (Se artikkel fra Wall Street Journal http://on.wsj.com/xc50ny)

Kodak er et typisk eksempel på et selskap som ikke har tatt forbrukerene sine endrede behov/ønsker seriøst. Hvem kjøper film idag? Ytterst få. Man kan så spørre seg hvordan et selskap med så høyt kompetente mennesker ikke har sett denne utviklingen tidligere, og gjennomført nødvendige tiltak. 

Et annet eksempel er tyggegummi merket «TOY». Jeg vet faktisk ikke om man finner det i butikkene i det heletatt lengre. Uansett var/er utfordringen til «TOY» at det er sukker i tyggegummien, og det ville ikke forbrukerene ha lengre. 

Her er mine refleksjoner rundt hva bedrifter bør fokusere på fremover:

1. Se hyppigere inn i «Krystallkulen». Utviklingen går raskere idag enn tidligere
2. Lytt til markedet! Ikke bare les dagsaktuelle tall, men innvolvere markedet. Det er til syvende og sist de som vil kjøpe, eventuellt ikke kjøpe produktene/tjenestene deres fremover. 
3. Går salget ned er ikke nødvendigvis eksplosiv markedsføring løsningen. Gir liten langsiktig effekt å markedsføre noe ikke forbrukerene vil ha.
4. Foreta nødvendige endringer i tide. Selv om det går utover kortsiktig inntjening.
5. Sitter dere på et agentur, så påse at dere utvikler en forretningsløsning som gjør at merkevaren ikke tar over salget selv. Skap merverdi! Bygg databaser. Trenden er klar. Merkevarene gjør/kommer til å utvikle egen global netthandel, og sende varene rett ut i butikk. Kombinert tar de kontroll over markedsaktivitene. Påse at dere har kontroll på forhandlerene.
6. Gå igjennom egen organisasjon. Behov for nye roller vil oppstå, og noen gamle roller vil være overflødige.

Hvilke bransjer tror dere vil måtte gå igjennom de største endringene fremover?

henningaarsand.com