Det finnes en rekke teknikker for å ”close” en kunde. Felles for alle teknikkene er at når løsningen/prisen er lagt frem, så vær STILLE.
Ikke fall for fristelsen å si noe før kunden. Når kunden har sagt ja eller nei,
vil følgende skje:
vil følgende skje:
1. Det kommer en innvending fra kunden (Håndter innvendingen)
2. Kunden gir deg ett kjøpssignal (Håndter kjøpssignalet)
3. Kunden sier: Ja (Kontrakt fylles ut)
4. Kunden sier: Nei (Finn ut hvorfor kunden sier nei, og hva som skal til for at dere skal få til en avtale)
5. Kunden vil: Tenke på det. (Spør hva kunden må tenke på)
Følg Henning Aarsand Consult på facebook : http://bit.ly/daVrjP
Skap en god dag!
Med Vennlig Hilsen
Henning Aarsand
Salgstips: http://on.fb.me/c8Sk4T
Ledertips: http://on.fb.me/dpKSzj
Grundertips: http://bit.ly/b53NYY
Ingen kommentarer:
Legg inn en kommentar