Forslag til provisjonsavtale for selgere.

Gode selgere skal tjene godt, mens selgere som ikke når budsjett skal ikke ha provisjon før de når budsjettet sitt.

Her er ett forslag:

Provisjonsavtale basert på en selvkostmodell:

Provisjon opp til selvkost: (fast lønn, sosiale kostnader osv) Provisjon: 0 Kr

Fra selvkost til en 110 % av budsjett: Provisjon: 7 % (av salget fra 100% til 110%)

Fra 110 % av budsjett til 130 % av budsjett: Provisjon: 12 % (av salget fra 110% til 130%)

Fra 131 % av budsjett til 150 % av budsjett Provisjon: 15 % (av salget fra 131% til 150%)

(Går for mange selgere langt over 150 % av budsjett, bør budsjettene revurderes/reforhandles. Prosent satsene for provisjons innslaget må vurderes fra bedrift til bedrift)

Takk for at du følger Businessbloggen - Salg og Ledelse.

Med Vennlig Hilsen

Henning Aarsand
+ 47 45002040 
henning.aarsand@gmail.com
Bli tilhenger av: HENNING AARSAND CONSULT http://www.facebook.com/profile.php?id=756330482#!/pages/Henning-Aarsand-Consult/106007876099339?ref=ts
Linkedin grupper/Facebook grupper: Ledertips /  Salgstips 

Gode regler for å sette mål

En leders hverdag består av en rekke parametere. Étt viktig parameter man ikke kommer utenom er det å sette mål.  Her en noen ”tommelfinger” regler når man skal sette mål:

1.      Målet må være konkret

2.      Målet må være realistisk

3.      Målet skal være objektivt målbart

4.      Målet skal periodiseres i tid (mnd, uke, kvartal)

5.      Målet skal være utviklende

6.      Målet skal være på linje med bedriftens mål

7.      Målet skal være akseptert av alle i bedriften

Glem heller ikke at når ett mål er satt så ønsker medarbeiderne følgende:

1.      At du kontinuerlig forteller hva du forventer av din medarbeider

2.      At du gir dine medarbeidere mulighet til å utføre arbeidet

3.      ”Tar tiden”! Forteller hvordan det ligger ann underveis

4.      Bistår om behovet er der

5.      Belønner og bedømmer din medarbeiders innsats rettferdig

Skap en god uke!

Med Vennlig Hilsen

Henning Aarsand

Følg Henning Aarsand Consult på facebook: http://bit.ly/daVrjP

Samtaleoppbygging for salg via telefon

Skal du lykkes med salg pr. telefon er det viktig at du har en klar struktur på
hvordan du utfører samtalen. Se for deg samtalen som en ”trakt”. Du starter
samtalen bredt og generelt og stiller spørsmål som gjør at du ender i bunn av
trakten.

Man
kan dele samtalen inn i følgende faser:

1.      Åpning: I
denne fasen skal du bygge kjemi med kunden, og ikke minst finne ut om kunden er
i riktig ”modus”. Speil kunden. Påse også at du snakker med beslutningstageren.
Ha et kort og presist budskap om hvem du er og hvorfor du ringer.

2.      Behov: Finn
kundens behov. Intervju kunden ved bruk av åpne spørsmål. De behovene du finner
skal brukes når du kommer til closingen.

3.      Oppsummering
av samtalen/løsning: Bruk de unike behovene/akseptene som
er avdekket. Dette for å bekrefte at vi har oppfattet korrekt behov. Eks: Hvis
jeg forstår deg rett så var det viktig for deg/dere å…….

4.      Closing: Har du funnet de rette behovene og fått aksept for dem, så går
dette av seg selv. Får du ikke frem en naturlig closing, så kommer det av at du
i mange tilfeller ikke har fått frem nytteverdien godt nok. Hvis så er
tilfelle, gå tilbake til oppsummeringen igjen og prøv å close på nytt. IKKE GI
DEG MED DET FØRSTE!

Skap en god dag,

Med vennlig hilsen

Henning
Aarsand 

Følg Henning Aarsand Consult på facebook: http://bit.ly/daVrjP

Salgstips:  http://on.fb.me/c8Sk4T

Ledertips: http://on.fb.me/dpKSzj

Grundertips:http://bit.ly/b53NYY

Closing. Hvordan close kunden?

Det finnes en rekke teknikker for å ”close” en kunde. Felles for alle teknikkene er at når løsningen/prisen er lagt frem, så vær STILLE.

Ikke fall for fristelsen å si noe før kunden. Når kunden har sagt ja eller nei,
vil følgende skje:

1.    Det kommer en innvending fra kunden (Håndter innvendingen)

2.     Kunden gir deg ett kjøpssignal (Håndter kjøpssignalet)

3.     Kunden sier: Ja (Kontrakt fylles ut)

4.     Kunden sier: Nei (Finn ut hvorfor kunden sier nei, og hva som skal til for at dere skal få til en avtale)

5.     Kunden vil: Tenke på det.  (Spør hva kunden må tenke på)

Følg Henning Aarsand Consult på facebook :  http://bit.ly/daVrjP

Skap en god dag!

Med Vennlig Hilsen

Henning Aarsand 

Salgstips:  http://on.fb.me/c8Sk4T

Ledertips: http://on.fb.me/dpKSzj

Grundertips: http://bit.ly/b53NYY

Kartlegging av kompetansebehov

En av de viktigste arbeidsoppgavene i en organisasjon er å
sørge for tilgang på kompetanse som er tilpasset nåværende og framtidige
aktiviteter.

Dette er ingen enkel oppgave , og fordrer ikke minst at
linjelederne gjør en grundig jobb i sine avdelinger/team.

Når det gjelder kompetanseressurser , står organisasjoner
overfor følgende 5 grunnleggende spørsmål:

1.      Hvilke kompetanse er nødvendig for å kunne iverksette og fremme strategien og de
overordnede målene?

2.    Hvilke kompetanse må hver avdeling/team ha for
å kunne gi sitt bidrag til å fremme strategien?

3.     Hvilke av de nødvendige kompetanser nevnt under
punkt 1 og 2 finnes allerede i organisasjonen, og i hvilke finnes de ikke?

4.     Hvilke avvik finnes mellom de kompetanser som er
strategisk nødvendige og de eksisterende kompetanser i den enkelte
organisasjonsenhet?

5.     Hvordan kan disse avvikene elimineres?

Tenk igjennom de fem spørsmålene, og se tenke igjennom
hvilke kompetansebehov din bedrift har og ikke minst hva den ikke har pr dags
dato.

Ønsker du/dere flere nyheter om salg, ledelse og
grundervirksomhet, så se her:

http://bit.ly/daVrjP

Skap en god dag.

Med Vennlig Hilsen

Henning Aarsand

Salgstips:  http://on.fb.me/c8Sk4T

Ledertips: http://on.fb.me/dpKSzj

Grundertips: http://bit.ly/b53NYY