Henning Aarsand Consult: Salg 2011 - Nytt år

søndag 2. januar 2011

2011 er igang!

Har du laget en klar plan for hvordan du/dere skal jobbe med salg i 2011? Jeg håper det..

Her er noen tips for 2011.

Sett deg «hårete» mål for 2011 (Ikke urealistiske) . Fortell andre om målene dine. Gjør det skriftlig.
Lag en detaljert plan for dag, uke, mnd, kvartal, år. Ikke bare tall, men hvordan/når skal du trene for å bli bedre. Salg er et fag! Skal du bli best må du trene jevnlig gjennom hele året.
Jobb med produkter og tjenester du har tro på! Kunden merker ofte om du ikke har tro på det..
Påse at du setter deg enda bedre inn i produktet/tjenesten dere selger
Sette deg enda bedre inn i alle fordeler ved deres produkt/tjeneste
Har du spurt kundene dine om hva de syntes om dere produkt/tjeneste? Eventuellt kan det vært lurt å gjøre det.
Hvorfor skal kundene kjøpe deres produkt? Ha salgsargumentene klare.
Vet du hva du kommer til å møte av innvendinger? Hvis ikke lær deg dem.
Kundene dere allerede har vet de hva dere har av andre produkter/tjenester? Hvis ikke, så påse at de får vite det.
Hvilke metode skal du/dere bruke for å tilnærme dere nye/gamle kunder? Bør der gjøres endringer? Eller fungerer dagens teknikker godt nok?
Bli enda flinkere til å lytte. Lett å glemme at man har 2 ører og en munn..
Hva vet du om markedet/konkurrentene deres? Sett deg/dere nøye inn i det! Hvordan diffrensierer dere dere fra resten av markedet/konkurrentene?
Har du/dere en klar plan for hvordan dere skal bruke sosiale medier for å kommunisere med markedet? Noen sosiale medier er geniale verktøy for prospectering. Vet du ikke hvordan, så bruk tid til å sette deg inn i det..