Jeg har i tidligere salgstips beskrevet årsaker til at man ikke greier å avslutte salget.
Denne uken tar jeg for meg «Duke og Wellington teknikken»:
Møtet går mot slutten, og kunden har bestemt seg for at han ønsker å «tenke» på det.
Gjør som følger:
1.
- I og med at du skal tenke på det, er det da greit at vi oppsummerer hva du får, og ikke minst hva det innebærer, slik at det blir lettere for deg å «tenke på det»?
- (Ta alltid det negative først, så det positive) Deretter kan du si: Er det virkelig noe å lure på?
2.
- For å lokke frem en beslutning kan det ofte være lurt å «veie for og imot». (Ta det positive så det negative) Si så: Som du ser så er det ikke mye å lure på, så hvilken adresse skal kan jeg sende avtalen på?
Hvilken teknikk bruker du når du skal avslutte salget?Skap en fortsatt god uke!
Med Vennlig Hilsen
Henning aarsand
+4745002040
Følg Henning Aarsand Consult på facebook:
Ingen kommentarer:
Legg inn en kommentar