Jeg har opp gjennom årene vært ansatt eller innleid som konsulent i en rekke bedrifter. Det er fasinerende å se hvor store variasjoner det er i forhold til hva som kreves av den enkelte selger.
Det er mange typer salg, og ikke minst mange måter å utøve salg på. Gir dere nå noen eksempler på variasjonen i forhold til effektivitet: (Flere møter/tlf = flere salg)
Nysalg nettbaserte produkter (møter pr uke, bedrift): Noen bedrifter krever kun 2-3 møter pr uke, andre krever 25 nye møter.
Nysalg antall telefoner (gjennomførte samtaler, bedrift): Noen bedrifter krever 12 telefoner. Andre opp i mot 70 telefoner.
Hva krever dere av deres selgere?
Med Vennlig Hilsen
Henning Aarsand
Salgstips: http://on.fb.me/c8Sk4T
Ledertips: http://on.fb.me/dpKSzj
Grundertips: http://bit.ly/b53NYY
Ingen kommentarer:
Legg inn en kommentar