Hvem har ikke gått i «fellen» å ansette en selger som ikke er «sulten» nok. Her får dere en variant for å teste motivasjonen:
- Dere er helt i sluttfasen av intervjuet/Intervjuene. Dere har kommet så langt at dere vurderer om dere skal ansette personen eller ei.
- Legg frem 2 forskjellig lønnsalternativer for den potensiell selgeren.
- Alternativ 1: Forholdsvis lav faslønn, men en provisjonsavtale som virkelig gjør det attraktivt å stå på.
- Alternativ 2: Høyere fast lønn, og en provisjons avtale som begrenser hvor mye man kan tjene.
Spør hvilken løsningen han/hun ville valgt om de fikk tilbud om stillingen.
Den selgeren som virkelig er sulten ville valgt løsning 1. Selgere som er usikre, kanskje ikke har den motivasjonen/troen som skal til ville valgt løsning 2.
Det er noen variabler i dette. Er selgeren i en situasjon hvor han har mye faste utgifter og ikke orker å jobbe med «kniven på strupen» , så kan det være at han velger løsning 2.
Be uansett valg selgeren begrunne hvorfor han/hun valgte som han/hun gjorde.
Slik spørsmål kan også brukes på andre roller en selgere. Man må bare ha måleparameterene klare.
Med Vennlig Hilsen
Henning aarsand
+4745002040
Følg Henning Aarsand Consult på facebook:
Ingen kommentarer:
Legg inn en kommentar