tirsdag 7. februar 2012
Ting bedrifter bør ta seriøst fremover
- Utvikle enda bedre og mer oprative bindeledd mellom styret og ledelsen i den enkelte bedrift.
- Styrene vil ha økende behov for bredere innovativ kompetanse. Rene «gutteklubben grei styrer på + 50» vil være en direkte trussel mot bedriften.
- Den enormt raske utviklingen vil stille enda større krav til tettere samspill mellom bedriftens fagfelt.
- Målstyring i alle ledd vil være avgjørende for suksess. Både kvantitative og kvalitative.
- Bedriftens ansatte må innvolveres i enda større grad.
- Innhold i «stillingene» i bedriftene har garantert utviklet seg. Behov for nye roller, og avvikling av gamle roller er nødvendig.
- Enda større fokus på å tilpasse produktene/tjenestene til kundenes fremtidige behov og ønsker.
- Enda større fokus på digitale aktiviteter fører til enda større behov for oprativ «face to face» kontakt med kundene.
- Kunden i fokus i alle ledd har alltid vært viktig, men vil bli enda viktigere fremover.
- Skap dialog med kundene på «deres arena» Det være seg; Facebook, Linkedin, Twitter, nettsider eller andre kanaler.
- Enda større fokus på strategiske samarbeid med bedrifter som kan skape gjensidig merverdi.
- Om ikke salg og marked er integrert, så er det på høy tid! Salg og marked MÅ operere tett sammen ut mot kundene og ikke minst internt.
Noen inspill. Hva er dine tanker?
mandag 6. februar 2012
søndag 5. februar 2012
Selge til store selskaper? Noen tips
Er målgruppen din store bedrifter? Som ny leverandør kan det by på utfordinger.
Her er noen tips:
- Definer merkevaren din nøye! Hva er dere best på? Hvordan skiller dere dere ut fra andre aktører? Påse at dette synliggjøres nøye i alle markedsaktivitene deres.
- Analyser eksisterende kunder. Hvorfor kjøper kundene av akuratt dere? Hvilken merverdi syntes kunden at dere gir dem?
- Ikke fokuser på mer enn 10 store kunder av gangen. Analyser dem nøye!
- Sett deg nøye inn kundene du ønsker. Nettsider, kjenner du noen som kan hjelpe deg «inn», følg dem på sosiale medier. Delta på messer hvor de deltar. Fokuser på hvordan du kan skape verdi for dem.
- Finn ut om kunden krever forskjellige sertifiseringer. (Iso-9001, WBE )
- Finn ut hvem som er beslutningstager. Analyser dem. Følg dem på sosiale medier.
- Påse at alt du gjør er 100% profft.
- Skaff referanser
- Lag en plan for hvor, hvordan og når du skal kontakte kunden(e)
- Vær tolmodig. Ikke mist troen på deg selv.
Andre tips?
Abonner på:
Innlegg (Atom)