Hvordan avslutte salget? (Closing)

Det finnes en rekke metoder for hvordan man best skal kunne avslutte salget.

Her får du 3 eksempler:

Enten / Eller - alternativsmetoden: 

 -  Skal vi gå for denne løsningen? 

Duke of Wellington: 

 -  Skal vi gå for den rød eller blå... / Skal vi starte med ...... eller.....

 - I og med at du skal tenke på det , er det kanskje greit at å oppsummere hva du får og hva dette innebærer, slik at det blir lettere for deg å ta en beslutning? (Ta det positive, så det negative) Er dette virkelig noe å lure på? 

For å ta en beslutning kan det ofte være lurt å veie for og imot. (Ta det positive, så det negative)  Som du ser så er det ikke så mye å lure på, så hvilken mailadresse skal jeg sende avtalen på slik at vi får satt igang?

Half Nelson: 

• Hvis jeg kan usette fakturaen 3 mnd, har vi da en avtale?
• Hvis jeg kan garantere deg unikitet, har vi en avtale da?

Uansett hvilken teknikk du velger, så påse at du aldri prater etter at du har lagt frem løsningen/prisen. Vent på at kunden sier "ja" eller  innvendingen. Sier kunden ja er «saken» grei, kommer det en innvending så løs den.

Hvilke teknikker benytter du for å avslutte salget? (Close kunden)

Med Vennlig Hilsen

Henning Aarsand

+4745002040

henning.aarsand@gmail.com

Følg Henning Aarsand Consult på facebook:

http://on.fb.me/9jxN4e