Tiden hvor man hadde egne avdelinger/mennesker som utviklet salgs og markedsplaner er definitivt forbi. De gamle veggene mellom avdelingen er revet ned, og informasjonsflyten internt i bedriften er viktigere enn noengang.
Har man ikke innsett viktigheten av samspillet mellom salg og marked, så bør det tas tak i omgående.
Her er noen tips iforbindelse med utvikling av salgs og markedsplanen:
- Påse at markeds og salgsplanen er samkjørt og koordinert
- Informer alle i bedriften om hva som skal skje fremover. Ikke bare en gang men flere ganger. Repeter jevnlig, og synliggjør de viktigste punktene i salgs og markedsplanen fysisk i lokalet.
- Alle nye «perioder» (Mnd, kvartal, kampanjer etc) bør det arrangeres mini kick off hvor alle i bedriften er med.
- Sett mål for alle aktiviteter i markeds/salgsplanen.
- Evaluer planer og aktiviteter hyppig
- Ikke «TRO» at ting fungerer. Oprativt spør kunder, samarbeidspartnere og andre om råd, tips og synspunkter. Innvolver!
- Påse at integrering av sosiale medie aktiviteter i salgs/markedsplanen er tilstede. Er det ikke det, så riv den i stykker og begynn på nytt!
Til syvende og sist. Påse at dere har med dere salgs og markeds mennesker som elsker kundekontakt, og som ser viktigheten av å være ute «der det skjer».
Tro at strategien er vellykket er ikke lenger lov! Man skal vite!
Hva gjør dere for å samkjøre salgs og markedsplanen?
Med Vennlig Hilsen
Henning Aarsand
+4745002040
Følg Henning Aarsand Consult på facebook:
