Oppgaver rettet mot avdeling/teamet som helhet:
1. Målsamtale/periodisk samtale
2. Sette mål og ikke minst å sørge for at dine ansatte forstår forventningene til målet.
3. Opplæring i salg
4. Motivere dine ansatte
5. Delegere oppgaver der det føles rett
6. Opplæring i produkt/bransje/service/tekonologi/Psykologi
7. Ansettelser. Alltid vært i forkant!
8. Kampanjer/gi nye utfordinger/roller i selskapet o. l
9. Gjennomgang av resultater
10. Belønning. Felles konkurranser for avdeling/teamet
11. Salgsmøter/morgenmøter
12. Oppfølging av CRM
Oppgaver rettet mot daglig drift:
1. Måle antall aktiviteter. (tlf, møter, bookede møter)
2. Omsetningstall (enheter, kroner, DB) På person og avdelingsnivå!
3. Gjennomgang av salgsprosessen
4. Gjennomgang av salgssamtalen
5. Gjennomgang av prosessene rundt før/etteraktiviteter
6. Hvordan finne prospekter. Påse at den enkelte har riktig grunnlag for å gjøre en best mulig jobb.
7. Fjerne tidstyver og ikke minst påse at den enkelte har optimale arbeidsforhold
8. Målsamtale med den enkelte selger
Oppgaver rettet eksternt:
1. Ta kontakt med de viktigste kundene. (Ev å delegere det bort til de med størst grunnlag for å håndtere dem.2. Konkurrent analyse
3. Kontakte viktige samarbeidspartnere
4. Kontakte kundene for å analysere hvordan kunden oppfattet selgeren.
Selvutvikling:
1. Påse at man får nok faglig påfyll via eksterne/interne kurs
2. Utvikle egne administrasjons ferdigheter ev. å få bistand
Husk: "Se deg over skulderen, og påse at noen følger etter"
Med Vennlig Hilsen
Henning aarsand
+4745002040
Følg Henning Aarsand Consult på facebook:
Ingen kommentarer:
Legg inn en kommentar